“寒冬”已成为一个高频词，那么留学行业到底有没有进入寒冬呢?宝哥用的是“将至”，作为一个行业的一个个体，业绩还可以，只是感觉到了“微冷”;而作为行业新媒体最大的流量主的国语同学接触机构更多一些。

　　“寒冬”对于整个留学行业来说“将至”更为准确。虽然也有一些机构觉得2018年并不好过，但观察君要说，这才刚刚开始，就像北京的秋天，你还没来得及穿秋裤，冬天就已经来了，2019年才是行业的大考之年。与2017年相比，这其中有超过半数的机构业绩是下滑的，严重者业绩几近腰斩;不到四分之一的机构业绩是上升的，增幅最高的超过50%，简直就是行业的一股清流;其余的勉强业绩持平，但利润岌岌可危。(注：这些机构规模差不多营收在2000万左右及以上，再小就不能说明问题了)。

　　这大抵就是2018年行业的现状吧，但这仅仅是刚刚开始。在2017年初的时候，取消留学中介资质，曾有从业者豪言，留学行业要井喷，现在回头一看，井倒是有了，没喷出来。是什么原因导致这种现象呢?

　　1、大环境使然，主要是指经济下行和毛衣战。最初观察君不觉得这个因素会对留学产生影响，毕竟这个群体不差钱，但分析一些学生背景之后，发现影响蛮明显的，尤其是政治的不确定，但这仅是原因之一，影响的是仅部分美国留学业务。

　　2、生源数量下降。从访谈的机构看，即使服务口碑不错的机构也面临着招生压力，这倒是有点反常了，很可能一个原因就是生源量减少了。为了能找到数据支撑，观察君翻阅了北京、上海、深圳、广州等留学重镇的新生儿数量，似乎能说明一些问题。

　　3、市场充分竞争，两极分化。2017年的观点维持不变：大的更大，小的更多，中间的半死不活。从获客角度来说，大机构的品牌优势彰显，获客成本依然低于平均水平，目前看除头部的前途、启德安全系数较高之外，其他都还有差距，五大已经成为历史;小机构或者工作室就依赖口碑或者特殊渠道即可，但有一部分小机构也在玩火，渠道佣金高到无法保证正常服务;可怜了中等机构，产品、品牌、市场均无优势的情况下，在这场竞争中想不亏损都难，静观哪家先撑不下去吧。

　　4、国际学校分流。很多国际学校在学生申请大学的时候，都不太情愿校外的机构介入，毕竟申请服务也是一笔不小的收入，于是要么自己招升学顾问吃下这块肉，要么外包给合作中介一起分食，当然表面上还是学校做，中介充当幕后打手，弊端就是中介的品牌慢慢消失。

　　5、产品没有竞争力。这一条适用于业绩下滑比较严重的机构，无论从产品还是到服务，都是同质化的东西，顾问专业度也稀松平常，又缺乏招生能力，那么在这轮竞争中，会率先败下阵来，接下来要么改变自己，要么及时止损。

　　2020年趋势猜想

　　1、关门或关闭亏损分公司。行业低谷期乐观一些2-3年，悲观一点可能要等5年左右，如果现在就开始亏损了，并且还没有解决方案的话，还是及早止损吧。其实年底的时候，已经有机构处于半关门状态了。对于连锁性的机构，一些分公司连年亏损了，为了占坑也好，内部管理平衡也罢，年景好的时候都不赚钱，年景差的时候更不要奢望了，及时止损为宜。最担心的是那些忽悠家长交几年高额规划费用的机构，如果卷款跑路，对行业影响更恶劣。

　　2、资本寒冬。留学行业市场空间非常有限，给投资人讲故事的套路在一年前都不好使了，好的项目还是要拿利润说话。有机构开始把手伸向了同行，所谓抱团取暖，打包讲故事都没用了，冬天来临，没有真金白银，谁也不会跟你困觉。

　　3、薄利时代。观察君刚进入留学行业的时候，新东方二楼缴费大厅排队比银行都长，但这终将成为历史。现如今，绝大多数机构都面临着高人力成本、高获客成本、高运营成本的“三高”局面，原本15%左右的利润，今后几年能控制到5%的红线就不错了，就这还得是勒紧腰带节省的。

　　4、裁员。虽然观察君一直说行业缺少人才，是重服务行业，但一些机构的人员冗余，人浮于事的现象还是很明显的，人均产能较低，即便不大幅裁员，人员优化也势在必行。但高端人才依然是强需求。

　　5、优秀的机构会脱颖而出。如果说上面几条都比较悲观的话，那么这一条应该是利好了。只有旧时代落幕，新时代才能开启，很多人说留学行业需要一次变革才能彻底甩掉黑中介的帽子，但变革不一定是轰轰烈烈的闹一场，彻底推翻重来，新的服务体验，产品模式在“小趋势”中慢慢彰显活力。同时，留学行业的介入门槛也在慢慢提高。

　　6、高端留学趋于理性。仅仅靠产品包装已经不能获取家长信任，前招生官、外教、的噱头也失将去吸引力，家长的高度参与，00后的独立思考能力，让体验变的更重要，体验即口碑，过程即结果，当下就是未来。

　　如果有人还在抱怨行业不行了，你可以告诉他，不是行业不行了，可能只是你们家或者你不行了。困难和挑战会是今后几年的新常态，这恰恰也是突破的机会，关键看你是否可以比别人先行一步适应变化，机会永远留给那些有准备的人和机构。

　　总之，寒冬将至，未来已来，但未来可期!

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